波士顿矩阵销售增长率怎么算（如何计算波士顿矩阵的销售增长率？）
如何计算波士顿矩阵的销售增长率？
介绍：波士顿矩阵是市场营销中常用的工具，用于评估不同产品在不同市场的竞争力。其中，销售增长率是波士顿矩阵的重要指标之一。本文将介绍如何计算波士顿矩阵的销售增长率。
第一步：确定数据来源
计算波士顿矩阵的销售增长率，需要收集和整理相关数据。数据来源可以包括公司内部的销售数据、市场研究数据、竞争对手的数据等。在确定数据来源时，需要确保数据可靠、准确、具有代表性。
第二步：计算年增长率
波士顿矩阵的销售增长率一般以年为单位计算。在计算销售增长率之前，需要先计算每个产品在不同市场上的年销售额增长率。计算年销售额增长率的公式为：
年销售额增长率=（今年销售额-去年销售额）/去年销售额
其中，今年销售额是指当前年度的销售额，去年销售额是指上一年度的销售额。通过计算，可以得出每个产品在不同市场上的年销售额增长率。
第三步：计算销售增长率权重
计算波士顿矩阵的销售增长率时，需要将每个产品在不同市场上的年销售额增长率加权平均。在此之前，需要计算每个市场对公司销售额的贡献度。市场贡献度的计算公式为：
市场贡献度=市场销售额/公司总销售额
其中，市场销售额是指该市场内公司的年销售额，公司总销售额是指公司在所有市场的年销售额之和。通过计算，可以得出每个市场对公司销售额的贡献度。
然后，需要将每个产品在不同市场上的年销售额增长率乘以该市场对公司销售额的贡献度，再将所得结果相加。即：
销售增长率权重=Σ（产品年销售额增长率×市场贡献度）
通过计算，可以得出波士顿矩阵的销售增长率。
结论：波士顿矩阵的销售增长率是一个综合性指标，需要考虑多个因素的影响。公司通过计算销售增长率，可以更好地了解不同产品在不同市场的成长性和潜力，从而制定相应的市场营销策略。
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